箱包皮具展 免费预约

良好的声誉，高度的国际化，使得6千多名来自德国和世界各地的采购商，每隔半年就要来参加该展，展会地点的交通便利也使他们感到满意。
目前该展已致使我国很多工作内经营者及生产者的爱好，成为他们每年必去的主要场所。很多参展公司都信任，这个展会将会成为我国箱包类产品进入欧洲商场的主要窗口。
930亿欧元的德国市场要这么进入
文章来源：亿邦动力网
对于早早打入德国及欧洲市场的跨境电商来说，它们思考的是如何在即使艰难的市场环境下，也能抢占更多的市场份额。而对于诸如家居产业的电商们，由于所做品类的稍显特殊性，它们大部分还游离在跨境市场的门外，尤其是德国及欧洲市场。如何进入这个市场，进入后如何该如何操作，成为摆在它们面前的首要难题。
对此，在近日的杭州跨境家居产业高端闭门会上，德国较大的家具和家居用品电商Otto中国区跨境电商总经理闫敏，分享了他对于想要做跨境市场的电商们该如何打入德国市场的建议。
（以下为闫敏演讲自述，经亿邦动力编辑整理）
多维度分析德国线上市场
想要进入德国市场，不能只看德国市场的数据，还要从几个基本方面对德国市场进行分析，来看是否适合做德国市场。首先是市场定位，由于德国消费者对于产品的品质要求偏高，当前德国线上销售呈现四个状况：
**、高性价比。德国市场对所有线上产品的性价比要求越来越高，但性价比并不意味着商家要低价销售产品，把产品价格降到较低，而是要在保证产品质量的前提下，让消费者提升消费体验。
第二、德国市场本土化。德国及整个欧洲市场对跨境电商运营和规范要求较高，包括税务、法务、进出口报关等等。相应地，也提高了产品的准入门槛，这对大型企业或者制造商来说会更加具有优势。
第三、服务本土化。这是市场发展的必然趋势，比如很多企业的物流模式，已逐渐从原来的直邮模式转变为海外仓模式，做好服务本土化是非常重要的环节。
第四、线上销售去品牌化。前几年，德国市场品牌化趋势明显，消费者大都热衷于追求品牌，但近几年发现，产品去品牌化趋势越来越明显，尤其是欧洲和北美线上销售的去品牌化，消费者更加关注的是产品功能和性价比，这对于中国跨境电商企业来说，是很好的拓展契机。这也是为什么很多家居类、家纺类的中国生产制造商在亚马逊做的比较好的原因之一。
除此之外，企业还需要对德国市场产业做正向研发，根据市场需求预估销售变化，也要根据市场变化创造消费需求，这就需要数据来做支撑。而且在整个本土化服务中，要把后置备货向前置备货升级，企业较终不是为了把品牌打造成**品牌的目的，而是要有自己的价值主张、品牌调性和产品系列矩阵，这样才能够在营销过程中洞察消费者需求，吸引粉丝。
如何找到这个切入路径？数据分析就显得尤为重要，一般分为三个维度：
**、宏观数据分析，把控或者了解目标市场。从产品品类方面来说，在德国这样拥有巨大体量和丰富品类的市场中，可以通过对德国市场的数据分析来辐射整个欧美体系市场。并在这个过程中，了解各个市场的销售状况，包括产品价位的分布区间。
第二、除了了解宏观数据外，微观还要把握产品的生命周期。往往产品一旦铺开不聚焦，就很难把控整个产品生命周期的变化。因为任何一个产品的时间维度拉长后，会伴随很多情况出现，在这个过程中流量和转化效率的分析就变得非常重要。
第三、功效匹配。企业不仅要对市场分析，还要对其供应链进行分析。因为产品从境内到境外的各个销售环节的周期是一个长链条，这个链条的时间维度至少为45天-60天。而在这个过程中，如何保证产品供应链不断，并保证在不出现死库的情况下维持销售稳定，且不出现断货情况，就需要进行供销匹配端的分析，这也有利于企业做精细化运营。
与此同时，跨境电商也要进行税务清关合理化。即在利润流转过程中，要合理设计税务通道，并合理规划清关和增值税环节，包括德国当地的进口税和消费税，以及报价等。如何对它们进行合理设计并利用抵扣，来降低运营成本，需要专门的税务公司来协助处理。
多方位把控产品选择和供应
对德国市场的数据分析还可以从以上三个维度延伸到具体细节上，比如竞品分析。因为OTTO一直做自采自销的模式，在选款时，不仅要分析自己的产品数据，还要分析友商数据。在这些数据的基础上了解竞品分布情况，并抓住两种类型的产品。
一是热销型产品，这种产品往往毛利空间很低，大部分企业在初期为了做大体量，往往会向这个方向努力，但这样也会加大头部竞争，导致电商销售明显呈马泰分布。另外一种是在这个分布中处于上升期的产品，这就需要通过精确的数据分析和整体运营逻辑分析来发现。除此之外，还要思考几个关键点：
**、爆品策略。企业只聚焦生产3-5款产品，且每个月需聚焦一款产品，且对这款产品的整体投入和选品渗透性要做严格准入，这时候生产出的产品才能够满足更高层面的市场需求。
如果商家每个季度都可以打造出2-3款产品，在累计1-2年时间后，其单品运营销售一定会达到很高的规模，较终使产品销售呈现二八法则分布。即被打造出的20%的产品的销量，可以占据商家80%的销售额。
第二、锻造细节。所有电商平台，一定会有抢排名和争流量的过程，如果企业能把分散在100款产品上的精力聚焦在一款产品上，那企业整个运营机制肯定会有所不同，要聚焦头部产品，即成长型产品，而不是**。
第三、稳定供应链。这一点非常关键，因为供应链在稳定的情况下，产品在销售期间不会出现断货、爆仓和各种琐碎问题。再加上企业的产品细节锻造对市场需求差异的满足，这款产品的市场供给率就会大大提高。
如果现在来看当前整个跨境电商供应链的布局架构，可分为横向和纵向两个环节。横向就是通过扩充产品品类和丰富自己的产品线，以获得更多平台流量支持，满足店铺订单的销售需求。纵向指不断深挖供应链，针对某一个细分领域，再细分。比如在产品定位过程中，使产品退换货比例控制在一个利润环节，那么，在纵深深挖供应链过程当中，货运空间就会不断压缩。
抓住市场竞争要素是关键
在跨境出口市场竞争的诸多要素中，产品价格被大多数跨境电商认为是**要素，但我认为，产品售价在销售是否成功的因素中只占10%，除此之外，还有一些重要因素。
比如，买家评价，即买家消费感知体系。商家要让消费者对产品有**预期的体验，增加消费者对产品的整体感知和印象，所以要注重细节的锻造，包括产品外包装和产品内部相关联的东西。
其次，是转化率。转化率高，即代表流量使用效率高，这是**维度，所以商家较重要的就是学会如何提升产品转化率。提升产品转化率的方式有很多，绝大部分卖家或者运营商会选择通过降价和活动来达到目的，但是这种方式不一定非常可靠。中国制造更多的是倾向于高性价比的产品，所谓的高性价比就是品质、效率可以融合起来，所以也要注重凸显制造业环节。
对于家纺产品而言，2013年我在南通做过家纺产品，**年达到了大概2000多万美金的销售额。具体做法是：对家纺产品进行抽真空包装，以此来压缩物流成本，使产品在市场同等价格下可以获得更高的利润空间，然后再把获得的这部分利润让利出去做广告引流。即使在短期内产品整体转化率可能很低，但随着时间的推移，收获的效益会逐渐**别的企业。
而且，无论是家具还是家纺产品，它的物流成本会远远**过产品本身的生产成本，甚至会**过定价。所以如何优化产品设计和包装，也是非常重要的环节。比如把家具产品，设计成可拆卸组装的款式，会大大促进整个家具品类的销售。
最后，是产品流量。产品流量和转化率的直接关系会影响订单成交率，二者会形成一个矩阵循环模式，在正常循环的情况下，产品流量会进入到所谓的正相关激励，即流量在逐步增加。因为电商运营即流量运营，流量运营有两种根本方向：一种是流量导向，一种是深度运营，即粉丝导向型运营。不管是品牌调性、设计整体性，还是产品协调性、风格等，更多是注重粉丝导向型运营。
跨境电商线上销售模式的较终目标一定是消灭信息的不对称性，所以电商不能靠信息差的方式赚钱，而要用供应链的方式，这是非常关键的环节。而且，做跨境电商要用深度沉淀的东西来了解市场变化，并抓住市场需求点，不断改善，及时把产品推向市场，这会大大提高运营效率和成功概率。
外贸人必知，德国市场的重要信息都在这
文章来源：运点点
在中国卖家关注的外贸市场中，德国有着举足轻重的位置。想要顺利地在德国进行外贸活动，就必须了解德国的工业背景、气候特点和风土人情等信息和外贸知识。
1、工业兴邦
德国在与时俱进的发展中为自己争取到恶劣世界*四大经济体和欧洲头号经济大国的经济地位。
首都柏林是它较大的城市，也是德国的政治文化中心。德国还锻造了世界**精英企业，他们既是工业传奇的**，也将是“工业4.0”的参与者。
“德国制造”的口碑**世界，近年来德国出口占GDP的比重维持在46%左右，制造业出口为拉动其GDP增长起到了**的作用。
另外，德国还是世界上较大的化工产品出口国，同时也拥有世界良好的电子电气工业。
2、自由贸易
从2011年的中德首轮**磋商到2018年的*五次**磋商，中德间较高级别会议发挥着“**级发动机”的作用，推动者中德合作日益深化。在经贸方面，2016我国**过法国和美国，一举成为德国**大贸易伙伴。
除此之外，曾经由钢铁和煤炭工业带来繁荣的杜伊斯堡在中国“一带一路”的机遇面前有着巨大的需求。
作为中欧班列的终点和必经之地，与中国之间的铁路货运成为杜伊斯堡城市发展的全新驱动力。服装产品、汽车、电子零部件……这些适合铁路运输的产品早已坐上了渝新欧这条“**较长铁路线”的集装箱。
3、严谨的性格
1）严谨、认真、不苟言笑。在与德国人做外贸生意时，要做好谈判议题、产品的品质和价格、公司的经营状况等要做充分周觅的准备，才能让德国人信服并并相信你的产品。
2）追求质量，讲求细节。德国产品的口碑**世界，因此德国人对产品的要求非常高，注意产品和质量和细节，才是打动德国人的重要因素。
3）信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常严谨并且反复推敲，一旦签订合约就会严格遵守，并且一丝不苟地执行，无论发生什么都不会轻易毁约。
4、潜在的巨大商机
德国的人口总数达8220万，是欧洲较大的市场之一。
中国对德国出口的商品众多，例如电机、电气、音响设备及其零件、家具、灯具和医疗设备等，而中国从德国进口的商品也包括一些光学、照相、医疗等商品。
此外，德国的电子商务尤其是移动端，也是潜在的巨大市场。预计到2023年，德国电商市场将达到772.2亿美元。
5、德国习俗
在德国开展邮件营销需要谨慎，在德国将近有20%不相关的邮件会被当成是垃圾邮件被丢弃，比其他的欧洲各国高很多。如果必须要开展邮件营销，就需要在标题和正文花心思吸引德国外贸人的注意。
德国产的骨灰瓷质量非常好，价格虽然高但市场上有竞争力。此外，德国家长普遍不喜欢廉价的塑料玩具，他们更喜欢选用高档材料制造玩具，涉及暴力元素的玩具也通常难以被家长接受。

良好的声誉，高度的国际化，使得6千多名来自德国和世界各地的采购商，每隔半年就要来参加该展，展会地点的交通便利也使他们感到满意。该展**着世界时尚的潮流，其代表性、多样化、高水准和互动性使之成为皮具行业较专业的信息及订购平台。该展主要是皮具、包袋及相应饰品配件的商贸批发专业展会，这里云集了大量的世界时尚品牌，具有创意的新产品，引导潮流的设计风格，是对精致典雅和**品质的较高追求。另外还有运动、旅行及制服方面的多样化产品，包括较新款式的小件皮具、鞋类、伞、手套、皮带及其他的饰品等。
上届展会共设4层楼，4个馆，展出面积10000余平方米。吸引了来自国际各地300多家参展商，6000多名观众，绝大多数为从事该领域事务的专业人士，且其间60%的客商为雇主、高级经理、总经理，均有收购抉择方案权。目前该展已致使我国很多工作内经营者及生产者的爱好，成为他们每年必去的主要场所。很多参展公司都信任，这个展会将会成为我国箱包类产品进入欧洲商场的主要窗口。
上届展会共设4层楼，4个馆，展出面积10000余平方米。吸引了来自国际各地300多家参展商，6000多名观众，绝大多数为从事该领域事务的专业人士，且其间60%的客商为雇主、高级经理、总经理，均有收购抉择方案权。
【展会时间】 2023年2月29日-3月2日
【展会地点】 德国美因河畔奥芬巴赫
【举办周期】 一年两届
【展品范围】
休闲和运动包（餐包、登山包）；旅行包及配件（服装箱、化妆包、卫生用品包）；手提箱（硬式、轻金属、特种、轮式手提箱）；女士手袋；皮衣；伞；皮带类； 手套；表带；学校和办公用品(笔记本、桌面用品、书包、公文包)；制包机械、材料及配件等。
【展会简介】
德国奥芬巴赫箱包皮具展览会（ILM）是国际上较*的以箱包类产品为首要展示内容的专业性博览会之一。该展会兴办于1950年，展会每年举行两届，3月以秋/冬天样式为主；9月以春/夏天样式为主。
作为世界皮具行业较大较重要的展会，该展是寻找专业销售商的较佳平台，这里您不仅可以与老朋友再相聚，还可以结识更多的新伙伴。作为独立的皮具、旅行用品、包袋和饰品专业展会——德国奥芬巴赫箱包皮具展览会已经拥有60多年的历史，在世界该行业的展览领域里享有盛誉，时尚与传统的**结合，让该展成为专业批发商的可以选择。
作为独立的皮具、旅行用品、包袋和饰品专业展会——德国奥芬巴赫箱包皮具展览会已经拥有60多年的历史，在世界该行业的展览领域里享有盛誉，时尚与传统的**结合，让该展成为专业批发商的可以选择。
该展**着世界时尚的潮流，其代表性、多样化、高水准和互动性使之成为皮具行业较专业的信息及订购平台。